剪下果，剥开皮，放入口，一股清香沁透心脾，一阵甘甜拥抱味蕾，这便是国宴佳果、农垦优品——红江橙历久弥新的诱人魅力。（1月20日《湛江日报》）
1月20日《湛江日报》用一篇《四十年“磨”出一个红江橙》的报道，在白纸黑字间上演了一场穿越时空的“橙子进化论”，让我们看到一个普普通通的橙子是怎样变成国宴佳果，获奖无数。由此，我们也应好好思考湛江水果的品牌化之路。
据统计，湛江地区集中种养500亩以上具有一定知名度、获得国家地理标志性产品的特色农产品就有34种，但真正能算得上形成自己独特品牌的不多。大家都知道水果产业要搞品牌化，但这品牌又该怎样立起来呢？
毫无疑问，高品质是水果品牌化的基础。水果要成为品牌，“好吃”是最起码的第一印象。就笔者个人来看，高品质应包含四个维度的考量：口感、颜值、营养、储存。而红江橙，在这四方面的表现都相当突出。四十年“磨”出一个红江橙，其实就点出了红江橙高品质的秘诀——精细管理、精品意识，走可持续发展之路。通过精细化培植、管护、筛选，红江橙在果相、大小、光泽上都有了显著的提高，跟其它橙子摆在一起有一种“众星拱月”、眼前一亮的感觉。
近年，为了提升品牌影响力，湛江农垦在红江橙种植核心区建设了标准化示范基地，配套建设鲜果分级加工仓储中心、产品展销厅等，开设专卖店，开通电商平台，办起采摘节等活动。可以说，从中可以清晰看到水果产业走工业化、生态化、数字化深度融合之路的先行先试。而其探索反馈信息是：这条路是通的，且前景广阔。
高品质是水果品牌化的基础，但特定的文化象征才是品牌化的核心价值。从报道来看，红江橙是有好好思考这个问题的——2015年叫响“湛江廉江红江，达三江才正宗”口号，解决“什么是正宗红江橙”问题；2016年通过建立展销中心，解决“在哪里可以买到正宗红江橙”的问题；2017年通过引进自动分拣设备，解决“正宗红江橙到底有什么好”的问题。这个“正宗”三部曲，其实是在强调品牌的唯一性，反映出红江橙品牌化过程中正面临着“冒牌冲击”、鱼目混珠的威胁。
在笔者看来，红江橙下一步应该突出的一个“文化爆点”是关于“红线橙”的传说，在“红线”与橙的联系上做文章，以“红线”为桥搭起红江橙与吃货之间的“心动通道”，走年轻化的网销路线。目前红江橙已经在试水高端礼盒市场，但无论是文案推广还是包装形式上，比起“色系草莓”“爱妃苹果”等还多有不足。在这个“我有水果，你有故事吗”的大环境下，没有“故事”想光靠“味蕾”取胜无疑很难。另一方面，红江橙的优势在其“传统”，无论产区、品牌、口碑，都是一流的，但劣势也很明显，就是“年轻感”不足。在这方面，有着雄厚实力的农垦，应在市场大数据、新产品开发两方面同时发力，可以看看草莓的“网红制造”方法，比如一些城市单品类的甜品网红店，又比如在茶饮市场“芝芝莓莓”“奶呼呼小红莓”“绵绵雪顶篝火杯”“奈雪草莓魔法棒”等爆品，都值得借鉴创新。
（湛江日报20220121 记者 关月）
湛江日报链接如下：http://paper.gdzjdaily.com.cn/zjrb/html/2022-01/21/content_10634_5630169.htm